新店全民英檢補習班老師壽險新契約保費懸崖終於出現了。據壽險業交換數據推估,4月單月壽險業新契約保費約840億元,比去年同期衰退近35%,壽險公司紛紛表示「保單難賣」、「賣不動」,5月都在想辦法,提恆春一對一英文家教課程高保單的吸引力,力求保住飯碗。



保險局去年調降保單責任準備金利率,同時嚴禁保單出現費差損,政策效果4月終於顯現,壽險保想找成人美語 楊梅單買氣驟減,創近4年同期的單月新低;壽險業者說,1月及2月有去年底保單停售效應延遲入帳或延續效果,3月國泰人壽及部分壽險公司的業務競賽,衝高新契約保費,4月買氣急凍,比3月急減近4成。壽險業者分析,今年壽險保單預定利率比去年低,保單附加費用比去年高,等於同款保單,保費一定比去年貴至少1~2成,去年底就出現停售效應,即保戶搶購保單,去年12月加上今年1月新契約保費共達2,574億元,「該買保單的錢大多投進來了」。

第二是美國啟動升息循環,保戶期待未來利率會上漲,保費會更便宜,因此出現觀望心態。壽險新契約保費從2010年即突破兆元,但2011年即是因為國內啟動升息循環,從定儲利率前一年的1%,到2011年拉高1.42%,當年度新契約保費僅有9951億元,比前一年衰退14.4%,即算小懸崖,今年情況與2011年有點類似。4月新契約保費以南山人壽的173億元為最高,其躉繳的利變年金、利變壽險銷售量都不錯,但與去年同期的283億元新契約保費相比,衰退近39%。上月因投資型保單大賣單月新契約保費逾400億元的國泰人壽,4月新契約保費也僅135.5億元,排名第二,比去年同期衰退逾49%,主要是去年4月國壽有檔六年繳費儲蓄險停售,今年傳統儲蓄險是根本賣不動,國壽又不主推利變商品,就靠投資型保單撐場。富邦人壽今年也決定「要裡子」,不硬拚新契約保費排名,4月新契約保費107億元,比去年同期衰退逾5成。但各壽險公司即便要顧裡子,面子也不能掉太多,目前都在想辦法,要提升保單吸引力,不能讓今年的保費懸崖太「陡峭」,至少努力保住兆元新契約保費。(工商時報)

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